明知套路很深,明知租金贷套路很深

十一小长假过后,对于那些自驾游,尤其是户外自驾游的小伙伴来说,真的辛苦死座驾了。作为一个爱车的男人,车可以称之为第二个老婆,对车内的任何一个小物件都格外重视,小到挂饰,大到座椅套。今天,我们来聊车载手机支架。

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经过十一小长假的洗礼,那些不怎么结实的塑料车载手机支架都快散架了吧。驾车过程中,手机导航往往是不可或缺的,车载手机支架便也成了必须品。

正如我爱我家副总胡景晖所预料,长租公寓行业出现了爆仓。我相信这不是首例。

我认为,一款好的车载手机支架要从三个方面来考量:稳定性及耐久度、占用空间、美观程度。下面给大家介绍一款完美满足以上三个条件的产品:锐舞磁吸车载手机支架,名字略长,但产品却出奇的小巧,不会占用爱车内有限的空间,更不会影响驾车时的视线。先来一张外观图你们感受感受:

这两天有消息传出,杭州鼎家中介爆仓,已有4000多房东房客受损。整个过程是这样的:

亮点一:其底座采用3M强力胶固定在车内,黏贴稳固,再颠簸的路也稳如泰山。墙裂的建议,请事先考虑好自己最想贴的位置,为了实用需要呢,可以选购超过1个的支架放于车内的不同位置。

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亮点二:整个支架采用航空级铝合金材质,拿在手里分量十足,经久耐用。接近360度旋转角度,充分满足使用需要,使用方便。

没有租过长租公寓的朋友,对上面这段话可能有点云里雾里,交房租不就是每月交给中介就可以了吗,怎么中间又多出第三方借贷平台呢?

亮点三:该产品的另一大的特点就是利用磁铁的吸力固定手机,从而去掉了又大又笨的手机夹。不只是体积缩小了,使用也炒鸡方便,可以完全实现单手取、放手机操作,使行车时操作更安全!

这就是今天要给大家介绍的主角--“租金贷”。

亮点四:很多小伙伴可能会担心磁场会对手机导航精度造成影响,完全不必担心,该产品通过几块小型强力磁铁的合理布局排列,不仅提供了强大吸力,以将手机牢牢固定在支架上;并且有效避免磁场对手机的影响。

所谓“租金贷”,指的是租客在与长租公寓企业签下租约的同时,与该企业合作的金融机构签订贷款合约,一般由该金融机构替租客支付全年房租,租客向该金融机构按月还清租房贷款。

颜色方面,该款产品有几种颜色可选,像我们这种大龄直男往往就选暗色系了,你们年轻,可以随意选土豪金、玫瑰金、月光银等骚气的颜色。这款产品适用于各种尺寸的手机,除手机之外呢,各种导航仪等电子产品自然也是完全没问题的。

从上面这段话,我们可以看出,租金贷涉及三方:长租公寓企业、金融机构和租客。

看了这么多,肯定很感兴趣吧!猛戳它了解:link.m.tmall.com/agent/mobile.htm

对这三方而言,租金贷这种金融产品,是互利共赢的吗?我举个真实的案例进行分析。

打开北京自如长租公寓的官网,可以看到自如的租金贷产品:自如分期

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我们继续往下看,官网介绍了自如分期的优点:

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这么看,似乎三方都得到了好处:

1.自如公寓:本来只能按月收取租金,现在可以从金融机构那里,一次性得到整年的租金,长租公寓企业的现金流风险就大大降低了。

长租公寓是重资产行业,前期一次性投入的拿房、装修成本非常高,而后期房租收入很慢,按正常的套路,两年回本就不错了。

但有了租金贷,本来需要两年才能回收的租金,现在不到原来一半的时间就回收了,长租公寓企业资金链断裂的风险降低了,拿房扩张的速度就有保证。

2.金融机构。金融机构放款可不是活雷锋,他们肯定要赚利息。自如的租客在交了第一个月的房租之后申请贷款,每个月分期付款,分期手续费为6.27%。

你可别看这个分期手续费6.27%好像不高,如果折算成真实年利率,约为11.3%!是不是吓一跳。

关于分期还款的真实年利率如何计算,大家可以到网上找答案。我提供一张表,给大家参考。

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银行的年基准利率是4.9%,你看,做租金贷的金融机构是不是赚翻了?

3.租客。租客每个月交给自如的钱包含两部分:房租+服务费。按照自如的说法,租客如果选择分期,一年可以少付房租和服务费。

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如果租客不分期,房租是月付,那金融机构就没利息赚,自如也不能提前拿到租客整年的房租。这样的话,租客就要承担更高的成本,月租3150元是最高的,年服务费是3024元也最高。

如果选择分期呢,每年租客的总成本就会降下来了,我算了一笔账。

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选择自如分期,一年下来共交43200.93元,而选择月付,一年要交43974元,选择分期能省774元。

如果选择季付、半年付和年付,虽然相比月付和分期,一年下来能少交一两千元,但一次性要交这么多的房租,不少租客感觉承担不起。而且资金是有时间成本的,现在放在自己手里去投资,还能赚利息。

这么一对比,很明显,选择分期划算嘛,是这样吗?

请记住,天下没有免费的午餐。自如、金融机构、租客,通过租金贷都捞到好处了,那总要有人买单啊?这不符合常识。

最明显的漏洞是,金融机构赚到的利息,出在谁身上?

看到这里,我相信很多人恍然大悟了,羊毛还是出在羊身上,这是千古不变的常识。

按照常理,租金本来就是月缴的,还搞什么分期付款呢,难道不是多此一举?那这分期付款多出来的利息,肯定只有租客买单了。

为了让租客能够心甘情愿地掏钱付利息,自如公寓出了两招:

第一,提高年服务费,然后再给租客打折,让他觉得占到了便宜。这个原理,和双11电商搞促销是一样的。

第二,提高按月付租金的成本,让租客感到,按月付租金明显亏了。只能乖乖选择按月分期。

这造成的结果是,自如公寓把分期金融产品的成本转嫁到租客身上了,这直接提高了租金水平。

可悲的是,链家自如是长租公寓中的大品牌,它的这种金融运作手法,已经成为长租公寓行业的标配。租客到哪里都是被宰的对象。

租金贷这个模式就是用租户的信用为抵押,自如从金融机构提前收回成本,用于快速扩张。目前,类似自如分期这样的金融产品,已经在长租公寓行业爆发式增长。

我爱我家副总胡景晖说,长租公寓如果爆仓,比P2P还危险,为什么这么讲?

长租公寓回本慢,资本介入后,拼的是扩张速度。资本拼杀的结果,就是不断推高租金。

而租金收入是有天花板的。租房子的大多数是年轻人和底层民众,他们的收入明显赶不上租金的涨幅。

如果长租公寓扩张过快,租客因为租金过高而退租,底层租金收入就断流了,长租公寓的运营方会面临资金链断裂的危险,然后产品也会不断爆雷。杭州鼎家中介爆仓就是最好的例子。

最近,许多城市已经开始整顿长租公寓市场了,那些激进扩张的长租公寓企业,爆仓的风险已经迅速加大。如果未来政策再对租金贷进行限制,那后果可能会更严重。

风暴,已经越来越近。

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